原标题：发传单这么小的事，能不能用产品思想做出点不同？

导读：信任各位在大校园园中都接过某个活动的宣扬传单，不过真的去参与的其实寥寥无几。所以笔者尝试着用产品思想发传单，并到达了不错的转化率，验证了产品思想在生活中的价值百科。

正文

来历：人人都是产品司理，作者：大众号：一概先生

之前大学的时分刚触摸互联网产品，有个朋友问过我“产品究竟是个啥？”，我其时的确没有想理解该怎么答复，由于自己也说不清楚产品究竟是什么。后来咱们社团需求在校园里边办一个讲座，需求向同学们宣扬，我就在想：能不能用产品思想，把这件事做出点不同？

咱们要做件什么事 1. 办一个雅思讲座

咱们校园里大部分人都会考雅思，可是大一大二的同学对自己的学业相对短少规划，对雅思也了解甚少，所以社团方案举行一个“雅思科普”的讲座，协助同学的一起还能够拉一笔资助作为社团经费。

其时咱们的使命便是让更多的同学参与来听这个讲座，可是由于校园里相似的讲座是在是太多了，特别许多讲座“挂羊头卖狗肉”，基本上是纯校外商业利益驱动的，基本上没什么含金量，因而同学们对此类讲座早就提不起爱好，基本上没什么人来听。

2. 发是非传单

而咱们的使命便是在这种情况下，仍然确保招引到足够多的用户来到现场。咱们也知道，基本上校园内能用的宣扬手法就那么几个：微信大众号文章、找KOL转发朋友圈、贴海报、线下地推……当然还有本文要评论的：发传单。

提到传单，你印象中的传单或许长这样：

（图片来自网络）

当然咱们的传单必定不会长这样，不然我觉得咱们没有把本文看下去的必要了。不过咱们更惨，由于咱们并没有钱彩打传单，咱们只能发是非的。。。

产品思想第一步：明晰人群定位和事务定位 1. 人群定位：确保高效精准投进到方针人群

• 咱们排除了大三大四的学长学姐，由于要么不需求，要么现已学过了，因而将方针人群定在大一大二的同学身上；
• 依照校区前史经验，排除了计算机学院等学雅思概率极端低的学院；将方针人群定位在管理学院、商学院、艺术学院等学雅思概率较高的学院；
• 即使是感爱好，假如活动当天没有时刻过来，也仍然不是有用的方针人群，因而咱们排除了专业课和活动时刻抵触的班级；

2. 事务定位：利益点要快速击中方针人群

相似的讲座基本上都是出于利益驱动，底子没有实践对同学们有用的内容。但咱们的讲座的确是花了心思，有足够干货的，这个是咱们的优势地址，可是这个优势怎么让同学们服气呢？

其他讲座也会宣扬自己有“干货”、“快速提分”等等，这些词汇现已被用烂了，同学们基本上不会信任了。

那有没有一个词能够精准向用户传达咱们有干货，咱们是细心的呢？

还真有！细心琢磨之后，咱们挑选了“雅思根底课”这个词：

• 由于咱们的印象中，“课程”再水也不会比讲座水，课程基本上仍是有一些真材实料的；
• “课程”这个词能够有用和其他“讲座”区别开来，让同学们第一印象不会以为这是一个讲座；
• 能够并且听到是课程，或许还有一种条件反射要去“上课的激动”；

并且为了进一步加深同学们对“课程”这个概念的认知，咱们采用了每个人“收费1元”的常识付费方法，让咱们彻底把这个和其他讲座区别开来，而只是一块钱也不会添加同学们的决议方案本钱。终究咱们的活动名字叫

“1块钱2小时3号厅，学完雅思根底课”

一句宣扬语就让同学们清楚记住了这次活动的内容（雅思根底课）、时刻本钱（两小时）、金钱本钱（一块钱）、活动地址（三号陈述厅），后来事实证明这也是一个十分成功的宣扬语。

产品思想第二步：拆分用户转化途径

许多人会觉得，发传单还有啥转化途径？找个人多的当地，一个一个塞到手里不就行了？

实践上这种漫无意图滥发传单不只会引起用户的恶感，转化率也极低（听说传单的均匀转化率只需0.3%-0.5%）。懂产品思想的人都知道这个进程其实包括许多步：

假如想要这次发传单到达一个比较好的作用，就必定每个过程都要到达比较好的转化率，所以咱们需求对每个过程都精雕细镂，以添加用户依照咱们的引导进行转化。

产品思想第三步：每步丢失降到最低，提高全体转化率 1. 宣布

为了添加宣布的功率，咱们上面现已确认了要投进的人群，现在要找到适宜的地址和适宜的时刻来针对这部分用户定向发放传单。

终究咱们挑选了在晚上10点左右的时分，去这部分同学的睡房进行传单发放，由于这个时分基本上咱们都在睡房，人群是十分会集的；并且阅历了一整天的繁忙，现在咱们的状况是比较放松的，警惕性会下降。

依照这种宣布的方法，咱们用了约1.5个小时，就将传单掩盖到了方针人群的80%左右，极大提高了发传单的功率。

2. 接纳

咱们关于传单现已养成了一种条件反射，会不自觉地排挤，即使有的人发传单是十分谦卑的情绪，有的人发传单是很傲慢地硬塞，但作用都并欠好。

咱们以为这次活动本质上仍是给同学们带来福利，因而不必太谦卑，再加上去发传单的也基本上都是学生，所以能够用比较轻松和顺的方法来发，所以咱们给发传单的人的要求是：很温文地说“同学，两小时学完雅思根底课，只需一块钱哦”，然后就把传单递给用户，不论用户是否接传单，都不再自动说第2次。

事实证明，简直一切同学听到只需一块钱就能够学完雅思根底课后，都接了咱们的传单，并且都是特别猎奇的情绪，为下一步看传单做了一个很好的衬托。

3. 粗看

正常来说，即使是用户接了传单，但大多数情况下也没有发作转化，其主要原因便是许多人看到传单之后，最多花1s扫描一下上面的内容，发现传单上面的内容长下面这样：

（图片来自网络）

我信任绝大部分同学看到这样一张信息量巨大，且毫无美感的传单，都没有心思细心去看了。当然并不是说上面这张传单彻底欠好，而是要看针对什么样的方针人群和方针场景：

假如是针对中老年人，在车站候车的场景，这种传单或许能够起到很好的作用，由于中老年人相对喜爱接纳外界信息，且比较有耐性看完信息量巨大的传单，并且候车的时分也没有其他工作能够干（不像咱们能够刷手机），看个传单也是一种消磨时刻的方法；

可是咱们的方针用户是年青的学生，并且在校园里各种各种传单的洗礼下，基本上是没耐性看这种花里胡哨的传单的，所以咱们其时规划传单的时分有这么两个中心要求：

1. 信息要精简，利益点短小精悍击中用户，确保用户随意瞄一眼都知道这个传单是干嘛的；
2. 要具有必定美感，尽管由于本钱约束，只能印刷是非传单，但最起码要精约大方；

所以咱们的传单长下面这样，或许是你从来没有看到过的姿态：

咱们没有像大多数传单那样放活动简介、嘉宾介绍、时刻地址等十分多的信息，只放了一句十分明晰的活动宣扬语，以及一个微信群聊二维码，招引咱们扫码进入群。

这儿还有一个十分有意思的细节：

微信群聊只需<=100人时支撑咱们扫码参与，当群聊人数超越100人时，只支撑经过约请参与群，所以咱们其时传单上面分隔印刷了5个微信群的二维码，以避免群满之后影响后边的用户扫码进群。

4. 举动

试想一下，假如是依照正常的传单逻辑：放上活动的内容、时刻、地址等信息：

• 即使是用户现在看了之后觉得感爱好，可是发现要到现场参与这个活动，或许瞬间爱好就下降了一半；
• 即使用户乐意去现场参与活动，可是发现又要比及活动当天才干参与，而比及活动当天用户还记不记得这个工作都很难说了；

全体来说，这种转化途径较短，可是举动门槛却极高，所以咱们其时的主意是将用户的转化途径拆成几步，一步步引导他们向咱们想要的意图挨近（是不是和发传单拆途径的思路很像？我觉得这是一个很受用的产品思想）。

其实这个经过拆分过程下降用户参与门槛在心思学上是有理论依据的，这个效应叫做“登门槛效应”。

所以咱们的传单上面并没有直接引导同学们去参与咱们的讲座，而是把他们引导到微信群里，翻开微信扫个码这个动作的门槛十分低；所以咱们当天发了1200份传单，5个微信群合计进群约400人，这个传单的转化率十分之高（33%），远远高于业界均匀转化率（0.3%-0.5%）。

5. 转化

到了第四步，其实本次传单的意图现已到达了，现已把用户招引到群里了。那第五步便是经过微信群引导他们进一步参与参与课程，完结整个宣扬环节的转化。用户进入微信群之后，咱们做了以下几件事：

• 每个群有一个官方小帮手，担任及时回复群内音讯，回答同学疑问，并保持群内次序；这儿还有一个有意思的小细节：咱们其时为了添加小帮手的亲和力，把它包装成了一个美丽大方优异的学姐形象，头像和朋友圈都有提早准备材料。
• 每个群有3-5个“水军”，担任必要的时分带节奏，并保持群内活泼气氛。
• 经过一段依照“产品思想”谨慎修改正的“课程介绍”来奉告用户本次课程的详细信息。
• 群内共享咱们提早整理好的雅思材料大合集，并奉告用户咱们会定时更新材料、也会在线下课程完毕后将干货总结出来发到群里，以此留住用户不要退群。后来发现的确简直没有人退群，即使是对线下课程不感爱好的用户，也挑选了留在群内等咱们的雅思材料和干货。
• 依照时刻轴方案给群成员进行宣扬预热，在课程开端前1天敞开报名，并明晰课程收费1元，且名额有限，先到先得。
• 用户报名后需线上付出1元课程费用；其实这个主要是考虑到相似活动许多人会放鸽子，即使是报名了也不会来，所以咱们挑选预收取1元费用，以让用户在“讨厌丢失”的心思驱动下，准时赴约。

终究有约110位同学来参与了咱们的线下课程（转化率约为110/1200=9.2%），这个在咱们校区的相似活动中是前史之最。无论是从传单的转化率（33%）来看，仍是从课程全体转化率（9.2%）来看，都是十分高的线下转化率，远高于传单均匀转化率（0.3-0.5%），所以这算是一次十分成功的宣扬。当然咱们的资助方对此也很满足，给咱们供给了一笔不菲的资助费。

总结

产品不是全能的，但产品思想却适用于简直任何当地，并且常常能够协助咱们将一些工作做得比他人更好，然后取得更多的认可和时机。我特别服气一句话送给咱们，期望咱们在产品的道路上一路向前：

“再小的工作做到极致，都或许是你改变命运的绝佳时机”。

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