原标题：【蓝象访谈】十六进制刘丹峰：教育职业没有逆周期，真实逆周期的是出资组织

真实逆周期的是出资组织，而不是教育职业。

自2017-2018年本钱商场出资迎来理性回归开端，教育职业便鹤立鸡群，即所谓的「逆周期前行」。

而面临本钱商场在教育职业的出资盛宴，十六进制开创人刘丹峰却以为真实逆周期的是出资组织，而不是教育职业。“教育与本钱隆冬不要紧，教育职业就一直在依照正常的开展节奏走。只不过是出资组织看到了教育职业的巨大开展潜力，纷繁转向了教育职业，其实仅仅他们在逆周期罢了。”

十六进制成立于2016年，是一家致力于为中小校园供给专业讲堂教育信息化服务的公司。校园无需为每个学生装备Pad智能设备，就可以支撑悉数学科的讲堂教育，实现从校本资源到教育流程的优化和提高。值得一提的是，十六进制曾取得蓝象本钱的天使轮融资与春晓本钱的Pre-A轮融资。

「互联网+教育」不能仅仅做秀

2018年4月，教育部印发《教育信息化2.0举动方案》。方案明晰了教育信息化2.0的详细施行举动，提出要加大教育信息化投入力度，将教育信息化2.0举动方案与「互联网+」、大数据、云核算、才智城市、信息惠民、宽带我国、数字经济、新一代人工智能等作业统筹推进。

在方针的助推下，「互联网+教育」成了教育职业最抢手的论题之一，也成了本钱竞相追逐的「好项目」。不过，尽管互联网技能的赋能正在推进新一轮的教育工业晋级，但必定程度上也催生着「互联网+教育」赛道的泡沫出现。

「教育是什么？」

咱们做起来才知道，教育看起来简直能包容一切的信息化技能，但却很难与信息化技能完全打通。刘丹峰说道，“比方有一些VR、AR看起来特别「巨大上」的技能，运用到教育职业是扎不进去的。你从教育端去调查后会发现，教育端仍是很原始的状况，教师们底子运用不起来那些花里胡哨的东西。”

而十六进制在校园里生根发芽，一开端就安身教师与学生的中心需求。刘丹峰介绍，“许多都是机缘巧合。咱们本来是做高等教育产品的，有个中学的校长看到咱们的高教产品今后就来找咱们，说你们必定要看看基础教育。咱们一开端进校的时分，越做心越凉。不是为咱们的产品心凉，而是为教育信息化的脱离实际的状况心凉。”

为什么会这样呢？刘丹峰解说说，“一些信息化技能反而给教师增加了许多使命去做秀。从2014年开端，许多信息化产品都是重联系，而不是重产品自身。没人在乎教师需不需求，用不必，而是公司把产品卖进去了，就要求教师们有必要用，朴实便是为了用而用。比方教师们有必要每天上传多少个课件、有必要怎样怎样…这样就给教师们增加了很大的担负，更别提减负了。”

尽管刘丹峰以为教育信息化商场上有一些「劣币驱赶良币」的现象，可是他也一起以为「教育信息化」真实跟教育交融是有必要也是趋势。“那么多不实用的产品冲击了那么多校园今后，仅有一个优点便是让教师们知道信息化年代就要来了。教师们现在想的是，只需给我一个能真实为我所用的产品就好了。”

之所以说十六进制是从校园里生根发芽，是由于其开端就扎根校园18个月，与教师们在一起「同吃同住」，完结产品研制的最终一公里。“咱们其时要求公司一切人都不许问教师一句话，即「您有什么需求吗？」，咱们便是进到讲堂里听课和调查。

十六进制不想用技能去改动或许推翻传统教育，而是用传统教育来界说信息化使用，只要这样教师才干真实把信息技能融入到讲堂教育之中。刘丹峰表明，十六进制开展到现在最重要的决议计划便是进校研制，回归讲堂。

“十六进制做着做着差点就奔C端去了，由于想盈余啊，教育职业的C端关于企业来讲太有诱惑力了，不过被咱们及时给扳回来了。由于咱们觉得要做好教育产品的话，必定要站稳校园、回归讲堂，不能直接奔家长去。”他说，十六进制最大的竞品便是那些持禄的僵尸产品，它占用了校园的资金，一起也破坏了教师们关于教育信息化产品的信赖。

“现在许多教育管理部门和校园都说，我现已收购了它（僵尸产品）了，教师也不必，可是我得两三年之后才干买其他的，也很无法。”

2019年或是教育职业的迸发年

刘丹峰避之只怕不及的2C，却是某些出资组织眼中的「致富之路」。

“有些（出资组织）常常问咱们一些问题，比方你什么时分2C 、怎样2C，由于他们以为2C天花板就高了。可是教育职业不能太着急啊，不是说2C了你就能赚到钱了。”刘丹峰说，“假如组织让我有必要2C，那我必定不要了。”

他表明，教育是一个关闭的系统，其饱经沧桑打造出来的一套教育系统并不是能够为教育信息化简单撼动的，因而以太过于商业化的眼光去要求教育，不必定能够行得通。“在本钱隆冬布景下，看上去出资人都往教育里去了，可是他们投的项目许多都不是从教育实质动身的，乃至是与教育各走各路的，尤其是出资组织给教育企业必定压力之后，导致我们都寻求短期赢利，然后给家长、校园都造成了很大的困惑和冲击，因而必定遭到国家方针的标准和冲击。”

所以刘丹峰以为，国家关于训练组织的一系列整理办法十分及时，而且力度仍需进一步加强。2019年或许才是教育职业真实发酵的时分。“教育信息化企业在隆冬中也要有正确的知道，别一张口就好几个亿的估值，要防止给自己的今后埋下很大的雷。”刘丹峰一起说道，现在许多公司融不到钱并不是由于产品欠好，而是由于它本来的估值太高了。

“做教育需求结壮。而国家出台的方针刚好又给创业者划出了一条明晰的途径。”

刘丹峰苦口婆心道，要寻求个人一夜暴富最好不要来教育职业，教育职业需求的是向阳开展。

—蓝象观念—

宁柏宇 蓝象本钱开创合伙人 | 15年教育事务操盘经历

1.不管商业模式是2B仍是未来2B2C，教育信息化首要要把满意校园场景需求的产品做好。

2.教育职业是长周期职业，教育在全体经济增速放缓时增速也会遭到影响，但相较其它职业依然更具增加潜力，更简单在这个时点吸引到本钱重视。

3.教育天使出资重视最早期草创企业，受微观经济形势影响较小，投融资节奏不会受大环境影响。

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