原标题：连锁门店留不住员工？育人、留人师徒机制给你方案!

2019年对于门店来说应该过的相对都不是很舒服。随着行业集中化程度慢慢的升高，缺资源，少团队的门店经营可能真的是叫步履维艰。

特别是在销售业绩不好的情况下，人员的不稳定，招人又难，留人就更难；那么如何突围呢？那么我认为最核心的在于门店销售团队培养机制的建立，那么我们传统的老带新培养方式相对是较为合适的。那么如何用好老带新，如何操作好师徒制？这里有几点心得和大家伙儿一起来分享分享：

拜师仪式

首先新员工入职，由店长或老板安排一位工作满一年以上的老员工作作为该新员工的导师，以以师带徒方式教导新员工，最好就是利用团建的机会，很有仪式感的敬茶拜师，充分给到老员工这种荣誉感，同时让我们的新员工也能快速的融入，而不至于会有初来乍到的孤独感和排外的情绪。

日常辅导

导师在新员工试用期期间必须履行师傅教导的职责，涉及师傅教导的课程项目，师傅必须亲自辅导，每天至少安排半小时到1小时与新员工进行沟通辅导，让新员工减少自己摸索的时间，更高效学习，快速成长，掌握销售相关的专业相关知识。

物质激励

为了鼓励师傅积极辅导新员工，新员工试用期间，新员工在师傅的辅导下签下的新单，提成按照师傅：徒弟6：4的分成方式来进行分成，加强团队默契配合，营造良好的门店氛围。

结果保障

为了能够更好的保证师傅教导新员工的质量，新员工如顺利转正，并与公司签订正式合同，则师傅奖励1000元，新员工转正第一个月业绩达标，工作表现积极，经店长评定，额外奖励师傅500元。

监督考核

为保证学习效果，和员工心态变化，店长或老板需每周至少1次，与新员工进行沟通或知识掌握情况抽查，及时了解新员工的培训情况，及时调整师傅与新员工的培训状态。

新员工入职第一个月属于重点观察及培养阶段，由店长与师傅负责对新人的观察及培养；新员工转正之后逐步进入要独立签单阶段，店长与师傅可以适当将相关工作交由新员工负责，以培养新员工独当一面工作能力，为门店骨干的培养打造形成一个很好的良性闭环。

一个人的聪明才智是无限的，但是，一个人的精力却是有限的。会带人，你的工作才轻松。

在组织或部门之中，团队合作精神特别的重要。作为一个领导者，需要具备很好的凝聚能力，把大多数组员各方面的特性调动起来，同时也需要具备很好的与不同的人相处与沟通的能力。带人，这是一门艺术。

本文总结来自路易斯•卡夫曼所著的《不懂带人，你就自己干到死》关于如何带人的理念原则和步骤方法，一定会对身为管理者的你起到一定的帮助。

1个理念：

培养一群善于处理问题的人，而不是自己去解决所有问题！

4个原则：

员工的方法可以处理问题，哪怕是很笨的方法，也不要干预！

不为问题找责任，鼓励员工多谈哪个方法更有效！

一个方法走不通，引导员工找其他方法！

发现一个方法有效，那就把它教给你的下属；下属有好的方法，记得要学习！

7个步骤：

创建舒服的工作环境，让员工有更好的积极性、创造性去处理问题。

调节员工的情绪，让员工从积极的角度看问题，找到合理的处理方法。

帮员工把目标分解成一个个动作，让目标清晰有效。

调用你的资源，帮员工处理问题，达到目标。

赞美员工的某个行为，而不是泛泛赞美。

让员工对工作进度做自我评估，让员工找到完成剩余工作的办法。

引导员工“向前看”，少问“为什么”，多问“怎么办”。

7个步骤，带好你的团队

10条建议，创建强大的工作关系！

强大的工作关系是合作与变革的发动机。

创建强大的工作关系的良方是什么呢？

1、确保你建立了一个积极且相互尊重的工作关系。

在理想的状况下，这可以确保你的同事有着积极合作的良好心态。

2、关注他们思考和讲话的方式，适应他们的语言。

如果想要和某个人沟通，最好要说对方的语言——包括措辞语句，也包括其他非语言的层面。

3、在分析情况的时候，快速、清晰、简明。

要让对方认可你作为管理者和领导的位置，你需要展现出关注和正确处理事情的能力。不表态的陈述、玄妙的术语、复杂的专业词汇只会让问题更复杂。

与现实脱节的理论上的“杰作”，还有展现自己的智慧，这可能在很多公司都很常见，但是这不会帮助你建立坚实的工作关系。这么做你可能会让他们印象深刻，满足虚荣心，但是不会对工作推进有什么帮助。

4、简单

现实情况已经足够复杂了，没必要让问题更复杂。

5、以对员工有效的方法为基础。

虽然员工可能会询问你对各种问题的看法，但是总有一些事情是他们能够做得很好的。所有问题的情况都包含这样的要素，我们大家可以在此基础上以积极的方式构建解决方案。

6、承诺很关键。

如果

你摆出不做承诺的技术专家的姿态，你很快就会出局。诚实地向同事和员工做出承诺。

7、远离做他们的救世主的幻想。

这些想法不要有：

“没有我你们什么也做不了。”“我是不可或缺的，因为我对你们解决这样的一个问题至关重要。”

提醒自己不要扮演传道者的角色：

“我看到光了！如果你们按照我说的做，我保证你们会在公司很成功。”

记住卡尔·惠特克的话：

“管好你传教士般的使命感，否则你会被食人族吃掉。”

8、合作。

你无法在真空中工作，而在公司中工作意味着要与人一起工作。从这本书中你会学到，团队（Team）代表一起工作的每个人可以做得更好（Together Everybody Achieves More.）

9、慢一些，顺其自然。

在商业环境中，很少有“一见钟情”的事情，所以要花时间慢慢培养，从第一次接触慢慢发展到合作伙伴关系。

10、黄金法则：演变优于剧变。

能了解团队成员的优、略势的能力，从实际出发，见微知著，调动团队每个成员的积极自我表现力，灵活机智，不拘一格，发挥个人专长。集思广益 ，凝团队的智慧，使每个成员轻装上阵（没有思想包袱），心往一处想，劲往一处使，事往一处干，这样一个团队就会如出闸猛虎，所向披靡

有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

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